互联网思维下的建材营销新模式

来源：陶城网-陶城报 作者：韩军
　　    对于大多数传统思维条件的建材企业来说，有效的品牌定位和营销策划极其重要，更在一定程度上左右着品牌在市场上的表现，传统建材企业是工业时代的延伸品，智力制造的附件，而企业内部流程则是流水线的变种，对于当前互联网时代的侵袭，传统建材企业已经没有真正的知识自信，他们太迷信工业时代制胜法则：生产规模、渠道体系和运营控制。

　　    许多建材企业仍然相信当今时代是不断尝试、不断适应就能积跬步而行千里，他们的思维方式大多采用跟踪、模仿、试错和超越，这种模式放在10年前、甚至3年前，也许还是相当不错的方法，但随着以80后、90后为代表的新新人群的兴起，他们对传统营销模式正在产生情绪化的抵触，这种情绪化的抵触在快消行业表现得更为突出，同大多数手机厮杀传统渠道之时，小米手机以互联网思维进行手机差异化营销，短短数年，就走完传统营销渠道不可实现的竞争优势。

　　    建材行业相对于其他行业来说，是低关注度和高卷入度产品，但这不能说明互联网只能营销高关注度的产品，近年来快速崛起的美乐乐家居就离不开互联网营销思维，虽然也有很多品牌在尝试互联网模式遭遇失败，却更说明互联网时代需要互联网思维，一个不具有互联网思维的品牌，是很难在互联网时代开创营销奇迹的。

　　    对于要想快速切入互联网时代营销的品牌，什么才是互联网思维呢?

　　    互联网超越区域地理限制。在互联时代，对于非平台的竞争者来说，都是相对平等的。因为互联网不论地域分布，不论发达程度，只需一个网线，就可把世界连接起来，构成一个充分的经济纽带。在互联网上，你可以从任何地方购买产品或者服务，当然，作为品牌产品和服务的提供方，你得如何让消费者在浩瀚的互联网中把你找到。这就说明，看似无障碍的互联网，更多的障碍在于你如何将产品和服务传递给想买此类产品的消费者，地理限制虽无，但消费者的可见限制也无处不在。

　　    互联网是一个天然过剩的行业。互联网经过十多年快速成长，已经是信息严重过剩的时代，是竞争充分的时代。对于大多数消费者来说，浏览网页是免费的;对于品牌来说，互联网是产品和服务展示的最低成本;对于网站运营平台来说，其成本却是实实在在的，他们要通过平台广告或者深度营销来获取费用，从而维持平台的健康运行。对于建材行业来说，如何使得消费者通过平台了解自己的品牌、产品和服务，这其中当然需要第三方提供的互联网深度营销。但互联网虽然有传递速度快，也存在信息不够权威的特点，因此，建材品牌可以把传统营销手段和互联网有机的结合起来，形成组合营销优势。

　　    互联网资源需要深度开发。互联网对于品牌方来说，要想获取较高的回报，就必须要有深度开发能力。在互联网时代，我们不需要比照传统营销那样派出大量人员从事市场调研，更多的数据是可以借由互联网时代消费者痕迹来实现。在大数据时代，我们可以很容易的就能获取到消费者的消费数据，包括浏览行为、在线时间等，这些可以为品牌研究消费者行为提供比市场调查更准的信息。但品牌获取这些数据的目的还是为了提出营销方案，因此，建材行业要结合第三方研究机构，对数据进行360度分析，结合自身品牌优势，提出建设性的意见。

　　    时代在进步，作为新时代的建材企业家和职业经理人，也需要及时补上互联网思维的课程，只有这样，才能真正跟随上互联网时代。